第111章 价格战与“尝鲜装”的奇袭

青牛镇的集市像一锅烧开的水，沸反盈天。

苏记饭馆的摊位前，人墙叠嶂，热浪裹挟着汗味和讨价还价的吼声冲天而起。苏芷踩在一张摇摇晃晃的高脚凳上，手里攥着个粗竹筒做的喇叭，嗓子都快喊劈了：“瞧一瞧看一看了啊！苏记秘制‘酸菜鱼底料’，今日回馈乡亲，三十五文一包！买五送一，手慢无啊！”

“给我来三包！”

“我要五包！给我留着！”

人群像涨潮的海水，一波波往前涌。赵铁柱和洛九渊两个人手脚并用，点钱的手都在抖。林砚站在摊位后方的阴影里，手里摇着把破蒲扇，眉头却微微皱着。

趁着苏芷跳下凳子喘口气的空档，他凑过去，压低声音：“老板娘，这价格是不是太狠了？三十五文……咱们的成本加上封装人工，卖这个价几乎不赚，还要倒贴吆喝。”

苏芷接过林薇递来的凉白开，仰头灌了一大口，顺着嘴角淌下来的水珠都没擦，嘿嘿一笑：“林大总监，这你就不懂了。这叫‘抢占心智’。现在醉仙楼那帮孙子正盯着咱们呢，咱们得先把声势造出去。再说了，不赚钱怎么了？咱们赚的是名气，名气就是钱！”

林砚刚想再说什么，集市东头突然爆发出一阵更喧闹的骚动。

“快看！那边也有卖酸菜鱼的！”

“我的天，这价格……二十文？！”

林砚眼神一凛，手中的蒲扇停在半空。

只见几十步开外，醉仙楼的伙计正站在一张桌子上，手里举着个金灿灿的算盘，唾沫横飞：“正宗醉仙楼秘方！二十文一包！买一送一！比苏记便宜一半！童叟无欺！”

二十文。

这个价格一出，原本围在苏记摊位前的人群明显骚动起来。有人开始交头接耳，眼神在两个摊位之间来回游移。

“二十文……比苏记便宜了十五文呢。”

“要不……咱们去那边看看？反正都是酸菜鱼。”

赵铁柱急得满脸通红，冲过来喊道：“老板娘，他们这是在砸场子啊！咱们要是不降价，这帮人全得跑光！”

苏芷站在凳子上，目光越过攒动的人头，死死盯着醉仙楼摊位上那面刺眼的招牌。她眼底闪过一丝狠劲，转头看向林砚：“林砚，该咱们出牌了。”

“怎么出？”林砚问。

“咱们不跟他们拼‘地板价’。”苏芷冷笑一声，从袖子里掏出一块早就准备好的木牌，上面用炭笔写着几个大字，“咱们玩点高级的。”

她深吸一口气，重新站上凳子，拿起竹筒喇叭，用尽全身力气吼道：“各位父老乡亲！苏记今日搞‘新品尝鲜’！限量特供‘尝鲜装’酸菜鱼底料，今日特价，十五文一包！每日只限二十包！卖完即止！”

十五文！

人群瞬间炸了锅。

“十五文？比醉仙楼还便宜五文？”

“天爷，这是做慈善吗？”

“我要我要！给我留一包！”

原本流向醉仙楼的人群，像被磁石吸住的铁屑，瞬间调转方向，疯了一样往苏记这边挤。

林砚站在一旁，看着那些为了几文钱差价争得面红耳赤的百姓，心里暗暗咋舌。他凑到苏芷耳边：“这‘尝鲜装’……是不是有点太‘尝鲜’了？这分量，怕是连正装的一半都不到吧？”

苏芷一边手脚麻利地往篮子里装货，一边眨了眨眼，压低声音：“那当然。这‘尝鲜装’里，酸菜只有三片，调料也只有指甲盖那么大一块。虽然味道一样，但分量绝对缩水。不过你放心，这帮人买回去，顶多够煮一锅‘猫食’。等他们尝到了甜头，下次自然会买正装。这叫‘钩子’，懂不懂？”

林砚嘴角抽了抽。这女人，精明起来简首让人头皮发麻。

集市另一头，醉仙楼的马车里。

周通阴沉着脸，看着苏记那边人头攒动的盛况，手指甲深深掐进肉里。

“十五文……苏芷，你这是在玩火。”他咬着牙，声音阴冷，“你以为这种自杀式的降价能撑几天？”

他转头看向身边的随从，嘴角勾起一抹残忍的弧度：“去，把咱们准备的‘后手’放出去。既然他们想玩，那我就让他们玩个大的。我要让他们知道，得罪醉仙楼的下场，不是几文钱能摆平的。”